電動車-電動車促銷方式知多少
最好的營銷手段，就要企業及早搶到制高電動車點，贏得先機，對消費意識進行一次引導從而實現銷量的提升，增加企業和産品在市場的影響力，制定合適有效的促銷方案，搶占市場擠占競品渠道，通過整合營銷資源、分配促銷費用、統計參加促銷活動的商超、制定促銷政策和區域市場單店的銷售目標等一系列有效果的活動方案來調動市場的熱情。而在宣傳的發力點上，品質和售後成爲主題。結合市場的調研，我們總結出一些促銷手段和方式，希望能給您有所啓迪。
活動促銷
比賽：可以組織動車和公共汽車、出租車比賽，展示電動車的機動性；也可以組織電動車性能比賽，如爬坡能力、續行能力等，突出自身電動車品牌的賣點。
促銷騎行：選擇各式有代表性的車款，節假日選派經過培訓的促銷人員騎行，在大型超市、居民小區、廣場等人流聚集的地方停留，發放宣傳資料，解答消費者提問，充分展示電動車品牌的特色和優勢。
抽獎：利用專賣店開業、企業慶典、節假日等時機，設計各種趣味性有獎活動，對購買電動車的消費者抽獎，或采用超值極限促銷，獎勵高檔電動車或汽車，超值回報。
以舊換新：讓消費者用舊的電動車更換新的電動車，適當補足差價。在以舊換新的同時還可以對舊電動車升級換代。也可以對舊電動車的一些部件進行以舊換新，增加配制、優化性能。
電動車出租點的廣告：在城市的風景點設立電動車出租點，設計有廣告特色的電動車，讓流動的廣告在風景區成爲亮麗的色彩，帶動銷售。
無條件退貨：賣車的時候給消費者承諾，在7天內發現任何質量問題免費更換新電動車，用電動車的高質量要求贏得消費者信任。
來店就送：登報招徕消費者，對進入店面的所有消費者都贈送紀念品或電動車介紹，激發他們購買電動車的興趣。
特價促銷
網上團購：依靠正規的大型網上商城、國際貿易類商務網站等，在網絡上開設商鋪或者直接提供在線電子支付、貨到付款等方式，如綠源與淘寶合作的網上車城。
假日銷售：充分利用電動車大賣場和專賣店假日銷售高潮現象，精心設計一周促銷安排，周一總結和布置車位，周二設計廣告和用戶服務，周三、周四散發宣傳單頁、周五報紙廣告，周六周日集中導購，以此類推，每周循環。
以租帶售：采用先租後買的方式銷售電動車；或者用銀行定期存款做抵押，免費試騎一段時間。
老客戶優惠：對前幾年已購買電動車的用戶發放用戶（金）卡，建立電動車會員俱樂部，引導他們介紹新的用戶，並對他們提供各種特價服務。
買贈促銷：買一贈一，買二贈一，買一贈二，或者買電動車，贈送其他小禮品，這些都是絕佳的方法。
折價促銷：在規定時間內，進行大優惠折價活動，這種促銷，可以促進在單位時間裏的大幅度銷量增加。
服務促銷
隨叫隨到：完善售後服務體系，12小時隨叫隨到服務，形成1—2小時服務圈，讓消費者滿意。
廣場活動：利用城市廣場，結合展覽、文化活動，設立電動車展銷攤位，邊展示邊銷售。
遍地開花：采用夾報廣告和鬧市區散發的方式，廣泛發送電動車宣傳單，在短時間內迅速擴大廣告效應。
現場開箱：在專賣店或店中店開業的時候，采用現場開箱的辦法吸引消費者，展示電動車的質量信譽
聯合銷售：與手機經銷商、手機運營公司、車鎖企業、食品企業等單位合作，采用購買電動車送手機、送話費、送防盜鎖、送食品飲料等聯合銷售活動。
組合促銷
把促銷贈送、購車優惠、免費服務、發放金卡等活動有機結合，宣傳八連環、九連環、十連環，使得效果達到最佳。
因爲每個地區的具體情況不一樣，這些並不一定適合，但是經銷商都可以有所借鑒，並結合使用，並在這個基礎上創新，使得産生新的銷售技巧和促銷方式，從而來適應日新月異的市場變化。
而所謂“行百裏路，半九十”，有了這些促銷方案後，關鍵的還是贏在執行。産生一個好的促銷文案，可是如果不能執行到位，沒有最後環節相應的監控環節，也就只能是白紙一張。所以有效地將這些促銷手法運用到實際，並産生實際效果，這才是最重要的。
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