小襪子搶占大市場
第二屆中國(臨沂)市場貿易博覽會將于9月6日盛大開幕。舉辦一場高規格的貿易博覽會將有力促進這座城市經濟的發展和壯大，而城市中大大小小的企業，也將從參展過程中獲得無限商機。如今已將襪生意做得紅紅火火的龔安華說，“如果不是參加了首屆臨博會，不知道還要多久才能夠打開市場？”
襪價格高，市場推廣一度成難題
在參加首屆臨博會之前，龔安華從未想到過，小小的襪子會成爲公司未來最主要的産品。
8月19日上午8點30分，盡管下著瓢潑大雨，龔安華的妻子範德美還是早早地趕到了公司。生産車間內燈火通明，10台襪子織機發出隆隆的轟鳴聲，範德美走到一台機器前，拿起一雙剛剛生産出的半成品襪子，對著燈光仔細看了看針腳的細密度，又試了試襪子的彈性，臉上露出了滿意的微笑。
在車間的另一側，兩名工人正在爲半成品襪子進行鎖邊。據介紹，這裏的襪子鎖邊完全依靠手工，手工鎖邊的襪子不會形成疙疙瘩瘩的線頭線腳，穿著不會硌腳，更加舒服。
車間的東牆邊，是堆得像小山一樣的成品襪子，它們是准備包裝後發往沂水縣的1.8萬雙襪子中的3000雙。
龔安華的蒙陰大成紡紗有限公司是從當地棉紡織有限公司分離出來的企業，範德美是在紡紗一線工作了30多年的操作員，退休後自然成了公司的技術指導。
說起生産襪的初衷，龔安華說絕對是“無心之舉”，當初公司主要生産棉紗、麻紗等原料，生産過程中的一些麻紗下腳料，被範德美拿回家做了幾雙鞋墊。穿了一段時間後，龔安華發覺，麻紗制作的鞋墊比普通鞋墊更吸汗。他突發奇想，爲什麽不用麻紗來做襪子呢？夫婦倆隨後進行了研究設計，做出了麻紗料襪子樣品。
第一批襪子下線後，龔安華夫婦倆進行了試穿，發覺麻紗料的襪子吸汗、除臭效果十分明顯。龔安華非常高興，認爲自己發掘了一個新的市場。2010年初，夫妻倆買來了10台織機，開始進行批量生産。
麻紗襪子問世了，但是銷量卻不盡如人意，由于原料、制作工藝等因素，麻紗料襪子比普通的棉襪價格要貴上一倍還多，因此市場推廣成了難題，龔安華也一直因此而發愁。
直到他參加了首屆臨博會。
參加了臨博會，月銷售額猛增十余倍
在參加臨博會之前，龔安華惟一一次參展經曆，是2009年的第15屆義烏小商品博覽會。這次義烏之旅沒有爲他的襪子帶來任何商機，這讓龔安華很郁悶。
說起參加臨博會的初衷，龔安華戲稱是當作一項“政治任務”來完成的，臨沂舉辦的展會，本土商家自然要不遺余力地給予支持。
因爲有之前義烏參展的不愉快經曆，龔安華並沒有把臨博會的布展放在心上，只租了一個不到10平方米的臨時展位。他揣著一盒名片，帶上100雙襪子和一疊宣傳材料S+Z，就來到了展會現場。3天的展會，和義烏之旅如出一轍襪子都送出去了，名片也發了不少，沒有接到任何訂單除臭襪。
轉機發生在臨博會結束後的第六天。一個自稱某品品牌代理商找上門來，他願意同龔安華簽訂一份合同，成爲襪的臨沂總代理，同時保證完成每年100萬元的銷售任務。
這個人誇下的“海口”把龔安華嚇了一跳，襪真的有那麽大的市場嗎？雖然這筆生意最後沒有談成，但給了龔安華極大的鼓舞。
一個月後，一位韓國客商金泰武(音)找到了龔安華，直言從臨博會上獲得了襪的資料，試穿後，感覺産品非常不錯，希望同他談一筆生意。
這筆生意最後也沒談成，因爲韓國客商一開口就是一份天文數字般的訂單：22萬雙襪、9種顔色、3種款式，一個月內交貨。對于每天只有500雙産量的小企業來說，這實在是“不可能完成的任務”，雖然龔安華很不情願，也只能放棄。
雖然接連兩筆大生意都沒有談攏，但是龔安華的信心卻是一天比一天足。果然，沒過多久陸陸續續有電話或者是訪客上門，他們都是通過臨博會直接或間接獲得了襪的信息後找上門來的除臭襪子。
不久斯傑利，龔安華與東營一商家簽訂了代理合同，隨後，沂水代理處、菏澤代理處、濟南代理處陸續開業，龔安華的襪開始在全省各地上市。銷量一路上升，月銷售額也從當初的2萬元猛增到28萬元。
今年精心備展，希望借此打開國外市場
市場的紅火讓龔安華對開發麻紗系列襪子充滿了信心，繼最早的亞麻産品之後，大麻系列、羅布麻系列襪子相繼下線。
嘗到了甜頭的龔安華決定再新上幾台織機，擴大生産規模運動襪防臭襪，同時，開始著手研發麻紗料的內衣、T恤以及圍巾、帽子等延伸産品，實現“從腳到頭”的全覆蓋。
在龔安華的辦公室裏，一台55寸超薄液晶彩電正黑黝黝地閃著光，這是他爲第二屆臨博會准備的宣傳道具，4天展會期間這台彩電將會循環播放襪的宣傳資料。屆時公司還會准備一大批襪作爲小禮品送給參觀者。
面對全國乃至全世界各地蜂擁而至的參觀者和采購商，龔安華說，他希望能借本屆展會與外商、特別是日韓等地的客商建立關系，讓小襪子插上翅膀，飛出國門在他眼裏，一個更大的市場五指襪，正等著他去開發。
2011年初，一個重量級人物青島大學教授韓光亭給龔安華打來了電話。韓光亭是紡織領域研究新型紡織材料與産品開發的專家，他對龔安華的羅布麻襪子非常感興趣。
6月18日，青島大學同龔安華的公司達成了産學研合作意向，雙方共同在新疆培育天然羅布麻基地，爲生産羅布麻襪提供原料。
龔安華始終認爲，如果沒有臨博會上蜂擁而至的十萬客商，自己的襪子絕不會有今天的市場。“小襪子能有今天的大市場，完全是臨博會帶來的商機，如果不是參加了臨博會竹炭襪，不知道還要多久才能夠打開市場？”龔安華說。博主好站推薦：
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